鼎坤策略 228.76亿元的背后：洋河如何跑出2024上半年的稳健步伐？

8月29日晚，洋河股份披露了2024年中报。报告显示，公司2024年上半年鼎坤策略实现营收228.76亿元鼎坤策略，同比增长4.58%；归属于上市公司股东净利润79.47亿元，同比增长1.08%；扣非后归属于上市公司股东净利润79.41亿元，同比增长2.96%。

白酒行业深度调整持续加深，白酒市场的发展图景逐步倾向于：产业向头部集中，产品向高端集中，渠道拓展多元化，品牌营销C端化，这些显而易见的趋势，构成了白酒未来的市场机会。经过深度改革和动能转换，洋河股份依旧具有较强的韧性和敏锐性，不仅巩固了市场地位，更在经营上体现出稳健增长与内在价值。

多维变革，向内生长

在每一次面对重大挑战，洋河股份总能以超前敏锐性变革而穿越周期，实现全维度竞争力的提升。

在白酒市场动销整体放缓的新经济环境下，宴席市场也迈入了深耕细作的新时期，洋河股份加速突破宴席市场与团购渠道，实现优势产品价格错位竞争、差别化运营，使宴席市场成为产品推广的重要抓手。同时，洋河股份研判局势，制定了一系列促动销政策，通过开展天之蓝乐跑、品推圈层活动等，强化与消费者的互动交流；发挥数字化转型优势，持续开展中秋“开瓶扫码”促销活动，有效拉动了终端消费。

4月份投资者交流会中，大家对洋河的产品策略十分关注。洋河股份在产品结构升级上持续发力，深化布局，形成了极具竞争力的“倒金字塔”式产品结构和品牌矩阵。华金证券分析称，洋河产品矩阵完备，高端产品梦之蓝手工班和梦之蓝M9拉升品牌高度；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强认知；大众价位带天之蓝、海之蓝具备消费者基础；中低端以洋河大曲和双沟大曲为代表，各价位带产品定位清晰。

上半年，洋河股份更是完成了梦之蓝手工班的战略升级，推出梦之蓝手工班10年，成为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒，坚定了走高端化的道路。业内认为，目前洋河产品结构完整，市场竞争力强，未来发展具备强劲韧性。

品牌塑造，向外突围

新周期下，全新的消费群体、消费需求和消费环境，让白酒行业加剧内卷，白酒行业“洗牌”继续，对整个行业来说都是极具挑战的。面对这样的压力，品牌打造是突围的一剂良药，同时也是酒企形成大单品的第一选择。

白酒竞争的实质就是品牌力之间的较量，洋河股份抓住“品牌化”这一可持续发展之路，持续加大品牌活动赋能销售。一方面，继续延续与央视的战略合作，成为2024年央视春晚倒计时独家互动合作伙伴，冠名《诗画中国·江河万古流》等文化综艺节目；另一方面，洋河持续打造“中国航天”“水晶婚礼”等品牌IP，营造年轻化、多元化的消费场景。尤其是今年洋河·梦之蓝M6+全程冠名了“今天...is the Day”刘德华巡回演唱会，这是洋河品牌文化战略的又一重要举措，进一步提升品牌势能。

在中国市场持续打造“绵柔IP”、讲好品牌故事的同时，洋河股份还致力于做白酒品牌出海的“弄潮儿”和“引领者”，推动品牌互鉴，促进文化同行，不断提升中国白酒在国际市场的影响力。

进入2024年以来，洋河股份在国际化推广和传播方面。6月，中法建交60周年活动期间，洋河·梦之蓝作为“中法礼物”出现在礼赠环节之中，以大国酒礼献礼中法友谊，也让梦之蓝成为了中国白酒飘香世界的“金名片”。